As técnicas de negociação são uma arte e têm sido estudadas desde os tempos antigos, quando os grandes filósofos e pensadores se perguntavam sobre as qualidades do líder e como ele poderia ou deveria administrar seus súditos e escolher os melhores conselheiros.
O ponto é que, quando falamos de técnicas de negociação, nos referimos a muitos mundos integrados que dizem respeito a comércio, política e trabalho.
Se você está aqui, provavelmente está interessado nas técnicas de negociação com as quais monetizar melhor e, por esse motivo, focaremos nas técnicas de negociação comercial destinadas a negociar .
Técnicas de Negociação Comercial
A negociação comercial diz respeito a uma situação muito comum para a qual existe uma pessoa x que compra e um y que vende.
Não estou me referindo a casos em que não há possibilidade de negociação, como o supermercado, mas a situações em que o preço do objeto de venda pode ser discutido e acordado.
As técnicas de negociação variam dependendo da função em que você está, ou seja, se você está vendendo ou comprando.
Quando você vende, estará interessado em obter a melhor recompensa possível, enquanto, ao comprar, seu objetivo será economizar.
A primeira regra a aprender quando se trata de técnicas de negociação é, portanto, ter o papel em mente e tomar consciência do fato de que o vendedor está mirando para cima enquanto o comprador negocia para baixo.
A segunda regra a aprender é que, tanto você como você vende e compra, deve definir, antes da negociação, um preço mínimo além do qual você não prosseguirá com a transação.
Isso serve, acima de tudo, para não desvalorizar demais o seu valor, o que, dependendo do caso, corresponde ao seu dinheiro ou ao objeto da negociação.
Não é só isso!
Se você tiver um limite além do qual não estará disposto a negociar, também saberá que a pessoa à sua frente tem em mente o seu limite pessoal.
A propósito, você já leu meu artigo sobre assertividade ?
Essa dica serve para entender o quanto você pode entrar em negociações que serão bem-sucedidas quando identificar o limite de outras pessoas e finalmente chegar a um acordo.
Técnicas de Negociação de Livros
Nas técnicas de negociação, existem muitos livros interessantes que, pessoalmente, achei úteis não apenas na negociação comercial, mas também na vida.
Para conseguir o que deseja de maneira eficaz e sem forçar, recomendo que você estude esses manuais para aprender a praticar técnicas de negociação mais rapidamente.
Aqui estão os textos que eu acho mais interessantes sobre o assunto.
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Como ganhar uma negociação
Para vencer uma negociação, existem muitas técnicas.
A primeira coisa que você precisa fazer, além de estabelecer os valores acima mencionados, é se preparar para qualquer oposição .
Portanto, você precisará preparar uma resposta convincente para todas as considerações que aqueles à sua frente poderão se opor aos seus pedidos.
Essa maneira de pensar é típica dos fornecedores de porta em porta .
Os melhores sabem que as pessoas pretendem “defender o portfólio” e lidar com a venda e negociação, tentando diminuir essa barreira, falando sobre as vantagens da compra e não os custos que isso exige.
Outra maneira de lidar, típica do mundo imobiliário ou de disputas legais, é disparar alto.
Significa pedir mais do que queremos, lentamente, com o valor desejado, deixando o outro na crença de que ele obteve o melhor negócio graças a ele.
Negociação eficaz
Entre as técnicas de negociação, há sempre princípios válidos para colocar em prática.
Entre eles está o de não perder de vista as alternativas à negociação.
Se, em alguns casos, é melhor não chegar a um acordo, vá em frente sem ter que comprometer demais.
Isso evitará futuros contrastes latentes durante uma negociação não muito simples.
Além disso, você deve sempre avaliar a existência de preconceitos e percepções que distorcem a realidade e ser capaz de gerenciá-los sem se deixar enganar pelos aspectos subjetivos da situação.
Finalmente, meu melhor conselho é não buscar necessariamente uma base de acordo comum, uma característica colaborativa com o objetivo idealista de avançar daqui até o infinito.
Acredito que nem sempre há soluções satisfatórias para os dois lados: sempre haverá uma pessoa que vence e uma que faz compromissos maiores que o outro .
Falando Dinheiro 